“史上最冷”广州建博会落幕，大家居建装“风向标”失灵了吗？

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7月23日，第23届中国建博会（广州）（以下简称广州建博会）在广交会展馆·保利世贸展馆落幕。

对于涂料人而言，这届广州建博会颇不寻常，原以为能成为后疫情时代的精彩开端，无奈又是当头一棒：疫情关系、广州限流、暴雨天气等因素，导致本届广州建博会人流量有所下降。

头图说明：第23届中国建博会（广州）展馆内图片，可以看出本届建博会与往年在人流量上有明显减少

不过，头顶着家居建材家装行业“风向标”的头衔，本届建博会依然获得了各方热切的关注。虽然疫情和天气成了参观者不来观展的“借口”，但这是否意味着广州建博会失去吸引力，还需要进一步观察。

观展商“参观”观展商

在广州建博会刚萌生之初，便成为国内涂料企业打开与世界沟通的渠道与展示品牌形象的重要平台。数据显示，涂料企业利用广州建博会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

然而近些年，随着展会同质化问题的日趋严重，模式老化、缺乏创新、次数过多；互联网的高速发展，线上直播盛行，交通方便；信息不对等的情况早已不复存在，客户短时间内便可以完全了解或访遍自己的目标品牌商。

有业内人士用以上图片表达今年建博会参展商的心情

这种状况都让广州建博会的人流量大幅减少，参展效果大打折扣。而且再加上疫情与天气原因，本届广州建博会更是“冷”得不行，“今天好冷，明天带被子来。”有参展品牌商如此自嘲。

据悉，本届广州建博会始于7月20日，为期4天。7月23日下午，参展品牌商陆续撤展。在现场，一位工作人员告诉《涂料经》：“以往，广州建博会结束时，我们往往累得嗓子都说不出话了，但这次相对轻松，因为咨询的人少了。”

相较于往年，本届广州建博会涂料展馆的人流量少了很多

大多数涂料品牌商展位布置不再“奢侈气派”，而是走“简约”路线，现场高科技比如3D展示等少之又少，而是由工作人员现场派发传单及招商手册进行宣传为主。这与以往广州建博会布展豪华，各种演出此起彼伏的场面相比，可谓冰火两重天。

一位参展涂料品牌负责人透露，公司参加展会的意愿并不强，只是因为跟举办单位交情好，不好意思拒绝；一位没有参展的涂料品牌商在住博会上逛了一圈后表示：“这届广州建博会的人气，还不如我们门店旺”。

的确，《涂料经》在现场确实没看到以往“门庭若市”的情形，走廊过道里发传单的工作人员比逛展会的经销商、消费者多，呈现出观展商“参观”观展商的涂料品牌“自嗨型”参展。

“今年观展的经销商明显减少，有意向的更少，很多咨询了基础信息后扭头就走了，连姓名电话都不愿意留。”某参展品牌工作人员说。

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“风向标”名不副实？

虽然本届广州建博会现场冷清，但并不代表当下中国涂料市场的真实表现。

据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会的全国建材家居景气指数显示，2021年上半年，中国规模以上建材家居卖场销售额累计为4809.9亿元，同比上涨74.72%，与2019年同期相比上涨3.50%，已超过疫前同期水平。

另据国家统计局数据，6月，全国建筑及装潢材料类零售额为183亿元，同比增长19.1%；1-6月，全国建筑及装潢材料类零售额为885亿元，同比增长32.9%。

《涂料经》观察发现，截至2021年7月23日，已有多家上市涂料类企业发布了上半年业绩预告，普遍保持两位数甚至三位数的营收、净利润增长幅度；另外未上市的涂料企业也都实现了双增居多。

这样看来，广州建博会展会素有“家居建材家装风向标”的美誉，现在看来，这一说法已经名不副实。

由于三棵树的退展，其原定展位区域被主办方设置为论坛区

广州建博会当天，多位前来参观的涂料经销商表示，建博会上见到的与自身在门店所了解的几乎一致，而且经销商优惠政策并不大，逛完之后更是头晕眼花了，无从选择。

“这次广州建博会其实价值不大，大家都有点‘按时打卡’的意味。”还有业内人士表示，“线下展会越来越难转化流量，广州建博会的‘招商价值’正在逐步流失。”

越来越多的涂料品牌上对广州建博会失去了兴趣，而对能直接带来人气或成交的活动比较青睐。某涂料品牌高层领导人表示：“我们品牌已经两三年没参加过展会了，劳民伤财，有这成本还不如组织些活动给门店增加人气，或者让利到产品价格中，多卖几桶涂料。”

一位业内人士认为：“宏观环境影响下的涂料市场，成交才是王道。展会起到的是宣传作用。”现在涂料企业开始走理性发展之路，不再盲目跟风，取而代之的是通过多渠道发展建立品牌形象，并非仅仅依赖于展会。

参加广州建博会是权衡利弊之后的选择，同样不参加广州建博会也是权衡利弊之后的选择。那么广州建博会延续的意义还剩下多少呢？或许值得涂料企业多多思考。

排版：秋月 丨 校审：秋月丨 图源：网络

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